株式会社ROCCA様｜馬刺し通販ブランド「馬たらし」ECサイト制作・オウンドメディア支援

株式会社ROCCA様が展開する馬刺し通販ブランド「馬たらし」様の、ECサイト制作・オウンドメディア運用・Webマーケティング支援を担当しました。

当初は、新たに立ち上げる馬刺し通販サイトの制作をご依頼いただいたことがきっかけでした。その後、ECサイトの制作だけでなく、検索経由で見込み客との接点を増やすためのオウンドメディア支援も行いました。

本場熊本の馬刺しの魅力を伝えるECサイトを構築しながら、オウンドメディアではSEOを意識したコンテンツ設計・記事制作・改善提案を実施。

その結果、公開当初はゼロだったオウンドメディアのアクセスが、3ヶ月で月間5,000PVまで成長しました。

ECサイト：https://basashi.niku-tarashi.com/
オウンドメディア：https://basashi.niku-tarashi.com/apps/note/

実績概要

ご依頼の背景

株式会社ROCCA様は、熊本で焼肉店や活魚店などを展開されている企業様です。

今回、新たに本場熊本の馬刺しを全国へ届ける通販ブランドとして「馬たらし」を立ち上げるにあたり、ECサイト制作をご依頼いただきました。

馬刺しは、品質や鮮度、産地への信頼感が購入判断に大きく影響する商品です。そのため、単に商品を並べるだけのECサイトではなく、ブランドの世界観や商品の魅力がしっかり伝わるサイト設計が必要でした。

また、ECサイト公開後に安定して売上を伸ばしていくためには、広告や既存顧客だけに頼るのではなく、検索から見込み客と接点を持つ仕組みも重要です。

そこで、ECサイト制作に加えて、SEOをベースとしたオウンドメディア運用の支援も行うことになりました。

支援方針

今回の支援では、以下の2つを大きな軸にしました。

• 本場熊本馬刺しの魅力が伝わるECサイトを作ること
• 検索経由で見込み客を集め、ブランドや商品への理解を深めること

馬刺しは、購入前に「どんな味なのか」「安全性は大丈夫か」「どの部位を選べばよいのか」「贈答用にも使えるのか」など、さまざまな疑問が生まれやすい商品です。

そのため、ECサイトでは商品の魅力や信頼感を伝え、オウンドメディアではユーザーの疑問に答えるコンテンツを積み上げていく方針としました。

実施した施策

1. ECサイトの企画・デザイン・構築

馬たらし様のECサイトでは、本場熊本馬刺しの「和」と「高級感」を意識したデザインを行いました。

ブランドコンセプトである「理想の馬刺し」が伝わるよう、落ち着きのある配色や余白、写真の見せ方を工夫し、食品としての美味しさと贈答品としての上質感が伝わるサイトを目指しました。

また、ECサイトとしての使いやすさも重視し、商品情報、価格、購入導線がわかりやすく伝わる構成にしています。

馬刺しは初めて購入する方にとって不安が生まれやすい商品でもあるため、見た目のデザインだけでなく、安心して購入できる情報設計も意識しました。

2. オウンドメディアの戦略設計

ECサイト公開後は、SEOをベースとした集客に力を入れるため、オウンドメディアの支援を行いました。

まずは競合サイトや検索キーワードを調査し、どのようなテーマで記事を作れば検索流入を獲得できるのかを分析しました。

特に、馬刺しに関心はあるものの、まだ購入前の段階にいるユーザーとの接点を増やすことを重視しました。

検索ボリュームだけでなく、購入につながる可能性や、他社と差別化できる切り口も踏まえて、記事テーマを設計しています。

3. SEO記事の企画・制作

オウンドメディアでは、検索意図を満たしながら、馬刺しへの理解や興味が深まる記事を制作しました。

単に一般的な情報をまとめるのではなく、馬刺し通販ブランドとしての魅力や、購入前の不安を解消できる内容になるように意識しています。

たとえば、馬刺しの選び方、部位ごとの違い、食べ方、保存方法、ギフト需要など、ユーザーが検索しやすく、かつ購買行動につながりやすいテーマを中心にコンテンツを設計しました。

検索から記事に訪れたユーザーが、馬たらし様の商品やブランドに自然と興味を持てるよう、情報提供と購入導線のバランスを重視しています。

4. 継続的な改善提案

記事を公開して終わりではなく、アクセス状況や検索流入の推移を確認しながら、次に取り組むべきテーマや改善方針を提案しました。

どの記事が伸びているのか、どのテーマに反応があるのかを見極めながら、オウンドメディア全体の成長につながるよう支援しています。

短期間で成果につなげるため、競合分析・記事制作・改善提案を一体で進めました。

具体的な成果

3ヶ月で月間5,000PVまで成長

オウンドメディアは、公開当初はアクセスがほとんどない状態からのスタートでした。

しかし、競合分析をもとに記事テーマを設計し、検索意図に沿ったコンテンツを積み上げたことで、3ヶ月で月間5,000PVまで成長しました。

短期間で検索経由の流入が増え、馬刺しに関心のあるユーザーとの接点を広げることができました。

ブランド認知と購入前接点の強化

オウンドメディアの記事は、単にアクセスを集めるだけではなく、馬たらし様のブランドや商品を知ってもらう接点としても機能しました。

馬刺しに関する疑問や不安に応えることで、購入前のユーザーに対して信頼感を積み上げることができた点も、今回の支援における重要な成果です。

検索流入から記事を読み、ブランドや商品への理解を深め、ECサイトへ遷移する流れを作ることで、ECサイト単体では接点を持ちにくいユーザーにもアプローチできるようになりました。

今回の支援で重視したポイント

ECサイト制作と集客施策を分けて考えない

今回の支援では、ECサイトを作ることだけを目的にせず、公開後にどのように見込み客と接点を持つかまで見据えて設計しました。

ECサイトは、完成しただけでは継続的な集客につながりません。特に新規ブランドの場合、認知を広げるための接点づくりが重要です。

そのため、ECサイトとオウンドメディアを分けて考えず、ブランド理解から購入までの流れをWeb全体で作ることを意識しました。

購入前の不安をコンテンツで解消する

食品通販では、購入前の不安をどれだけ解消できるかが重要です。

特に馬刺しは、鮮度、安全性、食べ方、保存方法、部位ごとの違いなど、購入前に確認したい情報が多い商品です。

そこで、オウンドメディアでは、ユーザーが検索する疑問に答えるコンテンツを積み上げ、ブランドへの信頼感を高めることを重視しました。

短期で成果を出すために、狙う領域を絞る

オウンドメディアは、ただ記事数を増やせば成果が出るわけではありません。

今回は3ヶ月間の短期集中型サポートだったため、競合分析を行い、検索流入を獲得しやすく、かつブランドや商品理解につながりやすいテーマに絞って記事を制作しました。

戦える領域を見極め、限られた期間の中で優先順位をつけて施策を進めたことが、短期でのPV成長につながりました。

お客様の声

イメージ以上の仕上がりになりました！打ち合わせ含め、丁寧な対応ありがとうございました！

RAISEEEEの支援について

RAISEEEEでは、ECサイトやホームページを「作って終わり」ではなく、公開後の集客や改善まで見据えて支援しています。

• 新しくECサイトを立ち上げたい
• ECサイトを作ったが、集客に課題がある
• SEOやオウンドメディアで検索流入を増やしたい
• 商品やサービスの魅力をWeb上で伝えきれていない
• 制作から集客改善までまとめて相談したい

このような課題をお持ちの企業様に対して、Web制作・コンテンツ制作・SEO対策・改善提案まで一貫してサポートします。

Webサイトを単なる制作物で終わらせず、集客や売上につながるWeb資産として育てていきたい方は、ぜひ一度ご相談ください。