観賞魚用品専門店「和香」様｜ECサイト制作・オウンドメディア構築・Web集客支援

観賞魚用品専門店「和香（なごやか）」様の、ECサイト制作・オウンドメディア構築・Webマーケティング支援を担当しました。

当初のご相談は、自社ECサイトのリニューアルでした。しかし、単にサイトを作り替えるだけではなく、検索から見込み客を集め、商品ページへつなげ、継続的に売上を伸ばしていく仕組みが必要でした。

そこで当社では、ECサイトの設計・制作に加え、WordPressによるオウンドメディア構築、SEOを意識した記事制作、月次でのアクセス解析・改善提案までを一貫して支援。

その結果、オウンドメディアの月間PVは6ヶ月で2,423PVから34,243PVへ成長。さらに、ECサイトの売上も約8.4倍に伸長しました。

ECサイト：https://www.nagoyakashop.jp/
オウンドメディア：https://www.nagoyakashop.jp/apps/note/

実績概要

ご依頼の背景

和香様は、観賞魚用品を専門に取り扱うECショップです。水草、底砂、添加剤、装飾アイテムなど、アクアリウムを楽しむ方に向けた商品を幅広く展開されています。

ご相談当初は、大手モール型ECでの販売が中心であり、売上の多くを外部プラットフォームに依存している状態でした。

大手モールは集客力がある一方で、手数料負担が大きく、顧客との関係性を自社で築きにくいという課題があります。そのため、和香様では自社ECサイトでの直販比率を高めていきたいというご要望をお持ちでした。

ただし、自社ECサイトは作っただけでは売上につながりません。商品を探している人、飼育方法に悩んでいる人、アクアリウム用品の選び方を知りたい人に見つけてもらう導線が必要です。

そこで、ECサイトのリニューアルだけでなく、検索流入を増やすためのオウンドメディア運用も含めて、Web全体の設計から支援することになりました。

支援方針

今回の支援では、以下の2つを大きな軸にしました。

• ブランドの世界観が伝わり、商品を探しやすいECサイトを作ること
• 検索経由で見込み客を集め、商品ページへつなげる仕組みを作ること

単に見た目の良いサイトを作るのではなく、「知る」「比較する」「商品を見つける」「購入する」という流れをWeb上で自然に作ることを重視しました。

実施した施策

1. ECサイトの企画・デザイン・構築

和香様のECサイトでは、ブランドの持つ「癒し」や「自然との調和」を大切にしながら、観賞魚用品専門店としての信頼感が伝わるデザインを目指しました。

コンセプトは、和の癒し × わかりやすさです。

背景やテクスチャには、和紙を思わせるやわらかなデザインを取り入れ、商品そのものが持つ自然な美しさと調和するように設計しました。

一方で、ECサイトとしての使いやすさも重視しています。カテゴリ、ランキング、おすすめ商品、新着商品などを整理し、初めて訪れた方でも目的の商品にたどり着きやすい導線を設計しました。

また、キャンペーンや新商品の紹介、メディア掲載情報などを掲載できる告知スペースも設け、販売促進にも活用しやすい構成にしています。

2. オウンドメディアの構築

ECサイトとは別に、情報発信用のオウンドメディアをWordPressで構築しました。

商品ページだけでは、検索ユーザーの悩みに十分対応できない場合があります。たとえば、アクアリウム用品を購入する前には、次のような疑問が生まれます。

• どの商品を選べばよいのか
• 使い方は合っているのか
• 魚や水草に悪影響はないのか
• 初心者でも扱えるのか

そこで、商品を直接売り込むページとは別に、読者の疑問に答える情報発信の場を作りました。

専門店としての知見を記事として蓄積することで、検索から新たな見込み客と接点を持ち、ECサイトへの流入につなげる設計です。

3. SEOを意識したコンテンツ企画・記事制作

オウンドメディアでは、検索ニーズがあり、なおかつ購買行動につながりやすいテーマを中心に記事を制作しました。

単にアクセス数を増やすだけではなく、ECサイトの売上につながる可能性があるキーワードを選定しています。

たとえば、商品の使い方、飼育者が悩みやすいテーマ、購入前に比較検討されやすい内容などをもとに、記事テーマを設計しました。

記事では、読者の悩みに答えながら、必要に応じて関連商品や商品カテゴリへ自然に遷移できる導線も意識しています。

4. 月1回の打ち合わせと改善提案

公開後は、月1回の定例ミーティングを行い、アクセス状況や検索順位、読まれている記事、商品ページへの遷移状況などを確認しました。

Webマーケティングは、公開して終わりではありません。データを見ながら、改善を積み重ねていくことが重要です。

そのため、以下のような内容を継続的に確認しました。

• どの記事が検索流入を獲得しているか
• どのキーワードで表示・クリックされているか
• 商品ページへの導線は機能しているか
• 次に追加すべき記事テーマは何か
• 季節性やトレンドに合わせて強化すべき内容は何か

数字を見ながら次の一手を整理し、継続的に改善を行いました。

具体的な成果

月間PV数が6ヶ月で約14倍に成長

オウンドメディアの月間PV数は、支援開始時から大きく成長しました。

開始時：2,423PV
半年後：34,243PV
→ 約6ヶ月で約14倍に成長

検索ニーズのあるテーマを継続的に発信したことで、記事が検索結果に表示される機会が増え、安定した流入につながりました。

ECサイト売上が約8.4倍にアップ

オウンドメディアからECサイトへの導線を整えたことで、売上面でも成果が表れました。

ECサイトの売上が支援開始前から約8.4倍に伸長しました。

これは、単にアクセス数が増えたからではありません。読者が知りたい情報に記事で応え、その流れで関連する商品ページへ自然に移動できる導線を作ったことが大きな要因です。

つまり、検索流入 → 記事閲覧 → 商品理解 → 商品ページ遷移 → 購入という流れを作ることができました。

今回の支援で重視したポイント

ECサイト制作とWeb集客を分けて考えない

今回の事例で特に重要だったのは、ECサイト制作とWeb集客を別々に考えなかったことです。

見た目の良いECサイトを作っても、そこに人が来なければ売上にはつながりません。一方で、記事でアクセスを集めても、商品ページへの導線が弱ければ購入にはつながりません。

そのため、制作段階から集客・回遊・購入までを見据えて設計しました。

専門店としての信頼をコンテンツで積み上げる

観賞魚用品は、単に価格だけで選ばれる商品ではありません。

購入前には、使い方や安全性、相性、管理方法などを確認したいユーザーが多くいます。

そこで、専門店としての知見を記事化し、読者の疑問に丁寧に答えることで、信頼を積み上げていく方針を取りました。

結果として、オウンドメディアが単なる集客装置ではなく、和香様の専門性を伝える資産として機能するようになりました。

数字を見ながら改善を続ける

Webサイトは、公開後の改善によって成果が大きく変わります。

今回も、記事を公開して終わりではなく、月次でデータを確認しながら改善を続けました。

検索順位、クリック数、閲覧数、商品ページへの遷移などを確認し、次に取り組むべきテーマや改善点を整理しています。

このように、制作・運用・改善を一体で行うことで、成果につながりやすいWeb活用が可能になります。

お客様の声

大変クオリティーにも満足しており、これから継続的にお願いしていきたいと感じました。 お人柄、知識、デザイン力、対応スピードともに大変安心できる出品者様です。 これからも長くお付き合いさせていただけますと幸いです。

今後の展望

今後も、定例ミーティングを継続しながら、季節性や検索トレンドを踏まえたコンテンツ強化を進めていく予定です。

また、オウンドメディアからECサイトへの導線改善、リピーター獲得、メールマーケティングとの連動なども視野に入れ、売上とブランドの両面を伸ばしていく支援を継続してまいります。

RAISEEEEの支援について

RAISEEEEでは、ホームページやECサイトを「作って終わり」ではなく、事業の成果につながるWeb活用まで見据えて支援しています。

• ECサイトを作ったが売上が伸びていない
• 自社サイトへの集客を強化したい
• 大手モール依存から少しずつ脱却したい
• SEOや広告、アクセス解析までまとめて相談したい
• 社内にWeb担当者がおらず、何から改善すべきかわからない

このような課題をお持ちの企業様に対して、Web制作・コンテンツ制作・Webマーケティング・改善提案まで一貫してサポートします。

Webサイトを単なる会社案内や商品カタログで終わらせず、集客と売上につながる資産として育てていきたい方は、ぜひ一度ご相談ください。