カウンセラーがホームページで集客する方法 SEO対策とは
カウンセラーさんの中には、ホームページやブログサイトをお持ちの方も多いと思いますが、「サイトをつくったけど問い合わせが全然来ない」「そもそも見られているのかどうかもわからない」という方も多いと思います。
中には「検索しても自分のホームページが出てこない」とうお悩みを持つ方もいらっしゃるかと思います。
せっかく作ったホームページが見られるようになるためには、Googleにきちんと認識・評価をしてもらう「SEO対策」が必要になってきます。
ただサイト作っただけでは多くの方に見てもらえるサイトにはなり得ません。
どうすればいいのかを具体的に解説していきます。極力専門用語は使わずに説明いたしますのでご安心ください。
SEO対策とは
SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、WebページをGoogleなどの検索で上位に表示させ、ページへの流入を増やすための取り組みのことを指します。
詳しくは過去記事「SEO対策とは？基本のやり方7選を紹介 初心者向け」で説明をしておりますので、こちらをご参照ください。
Googleに登録されているか確認する
まずは自分のサイトがGoogleの登録されているのかを確認しましょう。
登録方法はいたって簡単。「site:自分のホームページのURL」を検索バーに入力するだけです。
例えばこのホームページの場合「site:https://raiseeee.com」と入れて検索します。
そうすると下記のようにホームページ内にある様々なページが表示されればGoogleに登録されているということになります。
【登録されていない場合】Googleにサイトを認識してもらう
上記の方法を実施してまだホームページが登録されていなかった場合、Googleにホームページを認識してもらう必要があります。
なお、Googleに登録がされればYahoo!にも登録をされますので、それぞれ登録を行う必要はありません。
Googleにホームページを登録するには、Google Search Console（グーグルサーチコンソール）というGoogleが提供している無料のツールを活用します。
登録方法を説明するとかなり長くなってしまうため今回は割愛させていただきます。
登録方法に関してはこちらの記事にわかりやすく解説されておりますので、こちらをご参照ください。
「【入門版】Google Search Consoleの登録・設定方法&使い方」
タイトルと説明文にキーワードを入れ、内容を整える
これはホームページのタイトルと説明文になります。
検索すると表示される太い青字がタイトルで、その下の文章が説明文になります。
特にタイトルにはSEOに大きく影響を及ぼしますので、狙いたいキーワードは必ず入れましょう。
説明文に関しては、これが直接SEOに影響するわけではありませんが、この説明でホームページがクリックされるかどうかが大きく変わります。
実際にあなたも、この説明文の箇所を見て「自分が欲しい情報が載っていそう」と判断してクリックをしたことがあるのではないでしょうか。
ホームページにアクセスがまったくないという方は、この2つを適切なものにするだけで大きく伸びる可能性があるため、ぜひ見直してみてください。
実際にぼくの過去のお客様の中にも、タイトルと説明文を変更しただけでアクセス数が2倍に伸びたケースがありました。
タイトルと説明文に関しては、過去記事「内部SEOとは？ホームページを作る際に必要なSEO対策のポイント」で解説しておりますので、こちらをご参照ください。
ニーズがあり、ライバルがあまりいないキーワードを調べる
要するに、「自分はどこで戦うのか」を決めることです。この戦う場所を間違えるとホームページからの集客は絶望的になります。
例えば「心理カウンセラー」というキーワードで検索をすると、上位はほとんど心理カウンセラーの資格取得講座や養成学校のサイトがでてきます。
これはこのキーワードがカウンセラーを必要としている人よりも、カウンセラーになりたい人が検索をしていることが多いことがわかります。
また、これらはSEO対策をしっかり行っている大手企業の記事が上位表示
そのため、このキーワードで上位表示を狙うことは得策ではありません。
こうゆう検索数が多いキーワードのことを「ビッグキーワード」と言い、スモールビジネスでここを取りに行くことはかなり困難です。
そこで、ビッグキーワードに対して、検索回数が少なく、いくつかの単語を組み合わせた複合キーワードやニッチなキーワードである、「スモールキーワード」を取りに行くことがスモールビジネスのSEO対策では必須になります。
例えば：「心理カウンセラー 地域名」「心理カウンセラー うつ病」など、複数掛け合わせることでライバルは激減します。
これらの複数のキーワードの掛け合わせで上位表示をされるようなページを作り込んでいくことが聖説です。
複数のスモールキーワードで上位表示されるようになれば、1つ1つは検索ボリュームが小さくても、着実に集客をしていくことができます。
キーワードの選定方法の細かい解説はまた別の記事でご紹介をいたいしますが、ここではキーワード選定ツールとして、「ラッコキーワード」をご紹介します。
ラッコキーワードは無料でも利用できるキーワードリサーチツールで、一瞬でキーワードのリサーチに必要な情報を収集してくれるとても優秀なツールです。
上記の例のように心理カウンセラーで調べてみると、下記のように様々な実際に検索されているキーワードを表示してくれます。
キーワード選定には必須のツールとなりますので、ぜひご活用ください。
ユーザーに必要な情報を足していく
ニーズがありそうなキーワドの中から、ホームページに追加をした方がいい情報を加えていきます。
例えば上述のラッコキーワードで「カウンセリング」と調べた場合、多くのキーワードの中に「カウンセリング 無料」というキーワードがあります。
ここから推測をすると
- カウンセリングを受けたいけどお金がない
- カウンセリングはどんなものなのかまずは試してみたい
- とりあえず気軽に相談してみたい
等のニーズが考えられます。
その場合、
- 初回無料のサービスをつくり、料金表ページに追加する
- 返金保証制度をつくり、トップページでアピールする
等、ニーズに応じてこういった情報を追加することができます。過去の記事でも何度も言っていることはありますが、自分が載せたい情報ではなく、顧客が求めている情報を載せることが大切です。
一番大切なことは、自分のお客様から日々ご意見・ご要望をしっかりいただくことです。
ラッコキーワードはもちろん便利なツールではありますが、やはりお客様からの生の声が一番重要です。
常にお客様の声に耳を傾け、それを地道にホームページに反映していけば必ず集客できるホームページになります。
記事（ブログ）をつくって情報発信をする
基本的な流れは上記と一緒です。ニーズを調べ、ニーズがありそうな記事を地道に書いていく。この積み上げです。
以前読んだあるWebマーケティングの書籍には、「集客するためには最低でも100記事は作りましょう」とありました。
もちろん100記事作らないと集客ができないというわけではありません。ですが、私の経験談からいっても、1つの目安としては概ね納得できる数字です。
ここでもやはり大切なことはニーズがある記事はなにかを考えて書くことです。
例えば心理カウンセラーの方が、毎日今日食べたランチの記事ばかりあげていても、そのカウンセラーさんにファンが大勢いればニーズはありますが、普通の人は興味を持ちません。
常に顧客の視点を持ちながら記事を作っていきましょう。
何を書いていいかわからないという場合は、ラッコキーワードでキーワードを探しつつ、他のカウンセラーさんがどんな記事を書いているのか、どんな記事がよく見られているのかをしっかり研究しましょう。
日々地道に筋トレをしないと筋肉がつかないように、こうゆう地道な作業が未来の大きな成果を生みます。
1つ1つの作業は決して難しいものではありませんので、まずは自分ができる範囲でやっていきましょう。
SNSからの流入
ブログを書いたらSNSにもリンクをつけてブログの内容の一部を投稿したり、プロフィール欄にホームページのリンクをつけておく等の施作行います。
実際ぼくのホームページも1/3くらいはSNSからの流入です。
今の社会ではSNSも立派な集客ツールの1つです。しっかり活用していきましょう。
愚直に続ける
結局これが結論です。
ここまで読んでくださった方はお気づきかと思いますが、ホームページの集客というのは実はかなり地味なことの積み上げです。
しかもほとんどの場合において簡単に成果がでるわけはなく、上記を愚直に続けても半年〜1年、あるいはそれ以上かかるケースもあります。
ですが軌道に乗ればコスパは抜群です。愚直に積み重ねていけば間違いなく成果がでます。
ですがもし、これらを自分で行うことが困難な場合は外注をするのも1つの手です。
宣伝になってしまい恐縮ですが、シレクリでもホームページ運用支援サービスのアクティブプランでプロのWebライターによる記事作成、ホームページの分析・改善提案を行っています。
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。ご相談はもちろん無料です。
まとめ
Webでの集客というと、何か裏技や特別なコツがありそうな雰囲気がありますが、基本は今回述べたような地味なことの積み重ねになります。
逆に変な裏技的な手法はGoogleからペナルティーをもらう可能性が非常に高く、これまで積み上げてきたものを全て水の泡にしかねません。
一昔前はそういったルールの穴をつくような裏技的な手法も使われていましたが、Googleも取り締まりを強化しているので絶対にやめましょう。
様々なダイエット手法があっても、結局は地道な食事管理と運動が一番効果があるように、ホームページの集客も結局は本質的なことを愚直に続けることが、遠回りなようで一番の近道です。
楽な手法は一時的には効果が出ても結局長続きしません。
コツコツと頑張っていきましょう。1人でも多くの集客に悩むカウンセラーさんのヒントになれれば幸いです。
それではまた！
