SEOはもう古い？2026年のデジタルマーケティング最新トレンドと、中小企業・ひとり社長が本当にやるべきこと
「SEOはもう古い」「これからはAIの時代だ」
そんな言葉を、SNSを中心によく見聞きするようになりました。
実際、Google検索にはAIによる概要表示（AI Overview）が登場し、検索結果を開かなくても答えがわかるケースが増えています。
その影響で、
- アクセス数が減ってきた
- ブログを続ける意味がわからなくなってきた
という不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
しかし結論から言うと、SEOやWebマーケティングが不要になったわけではありません。
変わったのは「手法」ではなく、考え方と取り組み方です。
この記事では、2026年を見据えたデジタルマーケティングの最新トレンドを踏まえながら、中小企業・ひとり社長がこれから本当にやるべきことを、実務目線で解説していきます。
2026年、デジタルマーケティングで何が変わったのか
2026年に向けて、デジタルマーケティングを取り巻く環境は大きく変化しています。
特に大きな変化の一つが、Google検索におけるAI検索体験の進化です。
これまでの検索は、「検索キーワードを入力 → 10個のリンクから選ぶ」という形式が一般的でした。
しかし現在は、
- AIが検索結果上で要点をまとめて提示する
- 複数の情報を統合した答えが最初に表示される
というケースが増えています。
その結果、検索結果をクリックせずに疑問が解決してしまうという場面も珍しくありません。
これだけを見ると、「もうサイトに人が来なくなるのでは？」と感じるかもしれません。
ですが実際には、すべての検索がAIだけで完結するわけではありません。
むしろAI検索が増えたことで、
- より具体的な悩み
- より深い検討段階
にいるユーザーが、サイトを訪れる傾向が強まっています。
つまり今後は、「数は少なくても、質の高いアクセス」が増えていくという流れになっていくのです。
なぜ「SEOはもう古い」と言われるようになったのか
「SEOはもう古い」「これからはAIの時代だ」こうした言葉が広まった背景には、いくつかの理由があります。
まず一つ目は、AIの進化によって“誰でもそれっぽい記事”が作れるようになったことです。
以前は、検索上位に表示されるためには、
- 情報を集め
- 構成を考え
- 文章を書く
という一定の手間が必要でした。
しかし現在は、AIツールを使えば、検索キーワードを入れるだけで、用語解説や一般的なまとめ記事は簡単に作れてしまいます。
その結果、似たような内容のコンテンツが大量に増えたという状況が生まれました。
二つ目の理由は、検索順位を取っても、成果につながらないケースが増えてきたことです。
以前は、
「とにかく上位表示できればアクセスが集まり、成果につながる」
という考え方が通用していました。
しかし今は、
- 検索結果上でAIが要点を提示する
- ユーザーが複数サイトを比較せずに判断する
という行動が増えています。
そのため、順位は取れているのに、問い合わせや売上が増えないという状況に陥ることも珍しくありません。
三つ目の理由は、SEOが「作業」になってしまったことです。
本来のSEOは、「ユーザーが何に悩み、何を知りたいのか」を考え、それに対して最適な情報を届ける取り組みでした。
しかし現場ではいつの間にか、
- キーワードを入れる
- 記事本数を増やす
- 競合と似た構成にする
といった型どおりの作業が目的化してしまったケースも多く見られます。
その結果、「SEO＝意味がない」「SEO＝古い」という印象が広がっていったのです。
ただし、ここで一つはっきりさせておきたいことがあります。
問題なのは、SEOそのものではありません。考えずに量産されたコンテンツや、目的を見失った運用です。
SEOは今も、正しく使えば見込み客と出会うための有効な手段であることに変わりはありません。
ただし、その前提となる考え方は大きく変わってきています。
それでもSEO・ブログが「不要にならない」理由
「SEOはもう古い」と言われる一方で、実はSEOやブログが完全に不要になることはありません。
その理由の一つが、AI検索も、元となるWebコンテンツがなければ成り立たないという点です。
AIは、ゼロから知識を生み出しているわけではありません。既存のWeb上の情報をもとに、それらを要約・整理して提示しています。
つまり、信頼できる情報源として評価されるコンテンツが存在しなければ、AI検索そのものの質も成り立たないのです。
また、AIが得意なのは「一般的な答え」や「平均的な情報」をまとめることです。
反対に、
- 実際にどう判断したのか
- どんな失敗をしたのか
- なぜその選択をしたのか
といった人の経験や文脈は、AIが最も苦手とする領域です。
今後中小企業やひとり社長が発信できる強みは、まさにこの部分にあります。
大企業のように潤沢な広告費や人員がなくても、
- 現場での実体験
- お客様とのやり取り
- 試行錯誤の過程
をコンテンツとして発信することで、「信頼できる情報源」として選ばれる可能性が高まります。
さらに、AI検索が増えた今、サイトを訪れるユーザーの傾向にも変化が見られます。
表面的な情報を探している人は、AI検索の結果だけで満足して離脱します。
一方で、
- 具体的に相談したい
- 比較・検討したい
- 判断材料を探している
こうしたユーザーは、引き続きWebサイトを訪れます。
つまり今後のSEOやブログは、「とにかくアクセスを集めるためのもの」ではなく、本気で検討している人と出会うためのものへと役割が変わっていくのです。
この視点に立てば、SEOやブログは決して古い施策ではありません。
むしろ、AI時代だからこそ価値が高まる施策だと言えるでしょう。
2026年でも成果を出すサイトの共通点
AI検索が進化する中で、「では、どんなサイトが成果を出し続けるのか？」という疑問を持つ方も多いと思います。
実は、2026年以降も成果を出すサイトには、いくつかの共通点があります。
まず一つ目は、「誰に向けたサイトなのか」が明確であることです。
不特定多数に向けて書かれた記事は、一見すると間口が広いように見えますが、読者にとっては「自分のことではない」と感じられがちです。
反対に、
- 日々の業務や営業に追われ、Web施策まで手が回らない経営者の方
- 外注業者の提案が正しいのか判断できず、モヤモヤしている方
- 社内にWebに詳しい人がおらず、すべて自分で判断しなければならない状況の方
など、対象がはっきりしているサイトは、読者が内容を自分ごととして読み進めやすくなります。
二つ目の共通点は、「判断基準」が書かれていることです。
単に
- メリット・デメリット
- 方法の一覧
を紹介するだけでは、読者は次に何をすべきか判断できません。
成果を出しているサイトでは、
- どんな状況ならAを選ぶべきか
- どんな場合はBを避けたほうがいいか
といった考え方や判断の軸が示されています。
三つ目は、実体験や事例が含まれていることです。
成功事例だけでなく、
- うまくいかなかった施策
- 失敗から学んだこと
- 方針を変えた理由
などが書かれているコンテンツは、読者に強い信頼感を与えます。
AIがまとめた情報と、実際の経験に基づく情報では、読者が感じる重みがまったく違うからです。
四つ目の共通点は、「誰が書いているか」が分かることです。
顔や名前、実績、考え方が見えるサイトは、それだけで安心感につながります。
特に中小企業やひとり社長の場合、会社の規模よりも「この人に相談して大丈夫かどうか」が判断材料になることが多いものです。
2026年以降、成果を出すサイトとは、派手なテクニックを使ったサイトではありません。
読者の状況を理解し、判断に必要な情報を丁寧に伝え、信頼を積み重ねているサイトです。
こうしたサイトは、AI検索が進化しても、選ばれ続ける存在になっていきます。
中小企業・ひとり社長が今すぐやるべき3つのこと
ここまで読んで、「考え方は分かったけれど、結局何から始めればいいのか？」と感じている方もいるかもしれません。
そこでここからは、中小企業やひとり社長が今すぐ取り組むべきポイントを、3つに絞って整理します。
大がかりな施策や、いきなり完璧を目指す必要はありません。まずは、考え方と優先順位を整理することが大切です。
① SEOを「順位対策」から「信頼づくり」に切り替える
SEOは「テクニック」ではなく、信頼を積み重ねるための手段として捉え直しましょう。
これまでSEOというと、「どのキーワードで何位を取るか」が重視されがちでした。
しかしAI検索が進化した今、単純な順位だけを追いかけても、思ったような成果につながらないケースが増えています。
これから意識すべきなのは、検索結果やAI検索の中で、信頼できる情報源として認識されるかどうかです。
そのためには、
- 表面的な情報の寄せ集めではなく
- 自社の経験や考え方をもとにした発信
を重ねていく必要があります。
② アクセス数より「質」を見る
アクセス数が多いこと自体は、決して悪いことではありません。
ただし、
- 読まれていない
- すぐに離脱されている
- 問い合わせにつながっていない
アクセスが増えても、ビジネスとしての成果は出にくいものです。
これから重視したい指標は、
- 滞在時間
- 複数ページの閲覧
- 問い合わせや相談につながったか
といった行動の質です。
AI検索経由で訪れるユーザーは、すでに一定の理解を持った状態で来ることが多く、滞在時間が長くなる傾向があります。
「アクセスが減った＝失敗」ではなく、「成果につながるアクセスが増えているか」という視点でWebサイトを見直してみましょう。
私自身、以前はPVを増やすことばかり意識していましたが、実際には「よく読まれているか」「次の行動につながっているか」の方が重要でした。
そこで、記事ごとに次に読んでほしいページを明確にし、導線を見直したところ、アクセスが爆増したわけではないのに問い合わせが安定した経験があります。
③ 自社の経験・判断をコンテンツにする
中小企業やひとり社長が、大企業と同じ土俵で戦う必要はありません。
むしろ強みになるのは、
- 現場での試行錯誤
- お客様とのやり取り
- うまくいかなかった経験
といった、リアルな実務の積み重ねです。
例えば、
- なぜこの施策はやらなかったのか
- どこで判断を変えたのか
- 同じ失敗をしないためのポイント
こうした内容は、AIが簡単に作れるものではありません。
完璧な成功事例である必要もありません。考えながら進んでいる過程そのものが、コンテンツとして価値を持ちます。
「何を書くか」で悩んだときは、「最近、どんな判断をしたか」を振り返ってみると、立派な記事テーマになります。
私自身の経験談では、特に反応が良かったのは、成功事例よりも「なぜその施策はやらなかったか」「どこで方針を変えたか」といった判断の話でした。
一般論ではなく、実務の背景や迷いを書いた方が、読者にとっては判断材料になりやすいと感じています。
【実体験】「アクセスはあるのに成果が出ない」状態から抜け出せなかった理由
少しお恥ずかしい話ですが、弊社でも「アクセスはあるのに成果が出ない」状態を経験しています。
当時は、SEOを意識して記事数を増やし、検索順位もそれなりに取れていました。
実際、アクセス数だけを見れば、「Web集客はうまくいっている」と言ってもおかしくない状況だったと思います。
しかし、現実には問い合わせや相談は思ったほど増えませんでした。
（営業メールは毎日沢山きました）
「なぜだろう？」と振り返ってみると、原因はシンプルで、アクセスを集めること自体が目的になっていたのです。
記事の内容も、
- 用語解説
- 一般的なノウハウ
- どこかで見たことのある構成
が中心で、読者が「この人に相談したい」と思う要素がほとんど入っていませんでした。
そこで考え方を大きく変えました。
アクセス数を増やすことよりも、「どんな人に、何を判断してもらいたい記事なのか」を明確にすることを優先したのです。
具体的には、
- 施策のやり方より「なぜそう判断したか」を書く
- 成功した話だけでなく、やらなかった施策や失敗談も書く
- 記事ごとに「このあと何を考えてほしいか」を決める
といった点を意識するようになりました。
すると不思議なことに、アクセス数は大きく増えていないにもかかわらず、「考え方が参考になった」「一度相談してみたい」という声をいただくようになりました。
この経験から強く感じたのは、SEOやブログは単に人を集めるためのものではなく、判断材料を渡すためのものだということです。
だからこそ今は、アクセス数よりも「誰に、どんな判断をしてもらえるか」を何より大切にしています。
AI時代のブログは「営業しない営業ツール」になる
AI検索が進化した今、ブログの役割も少しずつ変わってきています。
以前のブログは、「とにかく検索から人を集めるためのもの」という位置づけが強かったかもしれません。
しかしこれからのブログは、無理に売り込まなくても、仕事につながる営業ツールとしての役割が
より重要になっていきます。
なぜなら、AI検索を経由してサイトを訪れるユーザーは、すでに一定の情報を理解した状態にあるからです。
「とりあえず調べている」段階ではなく、
- どこに相談すべきか
- 誰に任せるべきか
を検討しているケースが増えています。
その段階で読まれるブログに求められるのは、テクニックやノウハウの羅列ではありません。
- この人は、どう考えているのか
- 自分と似た状況を理解してくれそうか
- 長く付き合えそうか
こうした人となりや考え方です。
ブログを通じて、自社の考え方や判断軸、スタンスが伝われば、読者は自然と「この人に一度相談してみたい」と感じるようになります。
これが、営業しない営業としてのブログです。
無理に売り込まなくても、読者が自分で納得し、選んでくれる。それがAI時代のWebマーケティングの形だと言えるでしょう。
それでも不安な方へ（よくある質問）
ここまで読んでも、まだ不安や疑問が残っている方もいるかもしれません。
ここでは、実際によく聞かれる質問をいくつか紹介します。
これからブログ記事は何本くらい必要ですか？
記事数に「正解」はありません。
ただし、これからは量よりも質と深さが重要になります。
何十本も浅い記事を書くよりも、自社の考え方や判断基準がしっかり伝わる記事を、数本用意するほうが成果につながるケースも多くあります。
AIで記事を書いても問題ありませんか？
AIを使うこと自体は問題ありません。
ただし、AIが生成した文章をそのまま公開するだけでは、他のサイトとの差別化は難しくなります。
AIはあくまで補助ツールとして使い、最終的な判断や経験、考え方は人がしっかり言葉にすることが重要です。
今ある記事は書き直したほうがいいですか？
すべてを書き直す必要はありません。
まずは、
- よく読まれている記事
- 問い合わせにつながった記事
から見直してみるのがおすすめです。
判断基準や実体験を補足するだけでも、AI時代に合った記事にアップデートできます。
まとめ
AI時代の到来によって、デジタルマーケティングやSEOの世界は確かに変わりつつあります。
しかしそれは、小さな会社やひとり社長にとって不利な変化ばかりではありません。
むしろ、
- 実務の経験
- 判断の積み重ね
- 人となりや考え方
を丁寧に伝えているサイトが、選ばれやすくなる時代だと言えます。
大切なのは、トレンドに振り回されることではなく、「自分たちは、誰のどんな役に立つのか」を
改めて考えることです。
その答えを、ブログやWebサイトで表現していくことが、これからのWebマーケティングにつながっていきます。
