検索流入が3年で40%減る時代へ これからのWeb集客で失敗しないための戦略とは
米国の大手Webマーケティングメディア「Search Engine Journal」の2026年1月15日の記事にて、非常に衝撃的なニュースが報じられました。
「今後3年間で、検索エンジンからのトラフィックが40%以上減少すると予測される」というのです。
出典：Search Engine Journal “Survey: Publishers Expect Search Traffic To Fall Over 40%“
これは、GoogleのSGE（AIによる検索体験）やChatGPTなどの普及により、ユーザーがわざわざWebサイトをクリックしなくても、検索画面上で知りたい情報を完結できてしまう未来がすぐそこに来ていることを示唆しています。
「今までと同じSEO対策を続けているだけでは、3年後に理由も分からないまま問い合わせが減る会社が続出する」という予測でもあります。
しかし、私たちはこの変化を「Web活用の質を高めるチャンス」だと捉えています。
今回は、WebマーケティングとWeb制作の両方を手がける弊社の視点から、AI時代に生き残るための「集客」と「サイト戦略」について解説します。
＼ Web担当不在の経営者様へ ／
失敗しない「Web発注・活用」
ガイドブックを無料プレゼント
「30万円」と「200万円」の見積もりの違いや、採用コストを削減した事例など、現場のノウハウを凝縮しました。
資料をダウンロードするなぜ「検索順位」だけを追うのが危険なのか
「誰でも書ける情報」はAIに奪われる
ロイター研究所の調査によると、世界のメディアリーダーたちは、今後「コモディティ化された情報（誰でも書ける一般的な情報）」へのアクセスが激減すると予測しています。
例えば「〇〇とは？」といった用語解説や、一般的なノウハウ記事です。
これらはAIが最も得意とする要約領域であり、ユーザーはAIの回答を見るだけで満足してしまいます。
つまり、必死に記事を書いて検索順位を上げても、「見出しだけ見られてクリックされない」現象が加速するのです。
実際、多くの企業が「SEOはやっている」「記事は増えている」にもかかわらず、問い合わせが増えない理由が分からず悩んでいます。
その原因の多くは、「間違った努力を、真面目に続けてしまっていること」にあります。
従来型SEOの限界
これまでのWeb集客は、ある意味で「数の勝負」でした。
「アクセスを大量に集めれば、そのうちの数％が問い合わせしてくれる」という計算です。
しかし、分母であるアクセス数が構造的に減っていくこれからの時代、ただ漫然とPV（ページビュー）を追うだけのSEO対策は、予算の無駄遣いになりかねません。
生き残るための戦略：「マーケティング×制作」の総力戦
では、どうすればよいのでしょうか？ 答えはシンプルです。
「入ってくるアクセスが減るなら、成約率（CVR）を高めればいい」のです。
これには、「マーケティング（集客）」と「Web制作（受け皿）」の両輪での対策が不可欠です。
1. 【マーケティング視点】AIには書けない「一次情報」を発信する
AIは既存の情報のツギハギしかできません。
だからこそ、今後は以下のような「オリジナルコンテンツ」の価値が相対的に高まります。
- 自社の具体的な成功事例・失敗談
- お客様のリアルな声
- 現場を知る担当者ならではの考察
「AIに答えを聞く」のではなく、「この会社の考えを知りたい」という指名検索に近いユーザーを集める戦略への転換が必要です。
2. 【Web制作視点】CVR（成約率）を極限まで高める
AI時代、サイトを訪れる人の多くは、すでに情報収集を終え、「決めるかどうか」の段階にいます。
つまり、これからのWeb制作で必要なこと、アクセスを集めるための器ではなく、迷わせず・比べさせず・不安を残さない設計です。
① 迷わせない（何をすればいいかが一瞬で分かる）
- 誰の・どんな悩みを解決するサイトなのか
- 次に取るべき行動は何か
② 比べさせない（ここで決めていい理由を示す）
- なぜ他社ではなく、ここなのか
- どんな人に向いていて、どんな人には向いていないのか
③ 不安を残さない（決断を止める要因を先回りで消す）
- 料金・対応範囲・実績・よくある質問
- 問い合わせ後の流れ
【実録】アクセス数は減ったのに、問い合わせが1.5倍になった話
「アクセスが減っても大丈夫なのか？」という疑問にお答えするために、弊社が実際にサポートさせていただいたB2B企業様（A社）の事例をご紹介します。
抱えていた課題：「アクセスはあるのに問い合わせが来ない」
当初、A社のご担当者様は「とにかく検索順位を上げたい」「PVをもっと増やしたい」とご相談にいらっしゃいました。
しかし、アクセス解析をしてみると、用語集などの記事でアクセスは稼げているものの、そこからサービスへの問い合わせには全く繋がっていませんでした。
弊社が行った「制作×マーケティング」の施策
そこで私たちは、「アクセス数を追うこと」を一旦やめ、以下の2つの施策を同時に行いました。
コンテンツの質的転換（マーケティング）
誰でも書ける用語解説記事の更新をストップ。
代わりに注力したのは、「実体験（ナラティブ）」の発信です。
単なる成功自慢ではなく、「当時、どんな壁にぶつかり、どのような思考プロセスでそれを乗り越えたのか」。
その泥臭いプロセスごと言語化しました。 これはAIが最も模倣できない「一次情報」であり、読み手の共感を呼ぶ最強のコンテンツとなりました。
徹底的なフォーム改修（Web制作）
以前のサイトは「情報を置いてあるだけ」の状態でした。
そこで、私たちは「サイト全体を優秀な営業マン」にするためのリニューアルを行いました。
単にフォームを直すといった枝葉の修正ではなく、「記事で共感したユーザーが、次に何を知りたいか？」「どこで不安を感じるか？」という心理を徹底的に分析。
サイトのページ構成そのものを見直し、「関心」から「納得」、そして「行動」へと、ユーザーが迷わず進め太い導線をサイト内に構築しました。
その結果
「一般的なキーワード」での流入が減ったため、サイト全体のアクセス数は一時的に10〜20%ほど減少しました。
しかし、地道な改善を続けた結果、問い合わせ件数は前年比で1.5倍に急増しました。
勝因は、「なんとなく検索した100人」を集めるのをやめ、「A社に興味を持った10人」を確実に接客するサイトへ生まれ変わったこと。
これは、「集客の戦略立案」と「使いやすいサイトへの実装」にこだわったからこそ実現した成果だと自信を持って言えます。
＼ Web担当不在の経営者様へ ／
失敗しない「Web発注・活用」
ガイドブックを無料プレゼント
「30万円」と「200万円」の見積もりの違いや、採用コストを削減した事例など、現場のノウハウを凝縮しました。
資料をダウンロードするまとめ：集客と制作をバラバラに頼む時代は終わり
AIの台頭により、「SEO業者に集客を頼み、制作会社にデザインを頼む」という分業体制では、変化のスピードに対応しきれなくなっています。
- 集客（マーケティング）： 誰に何を伝えるか
- 制作（クリエイティブ）： どう使いやすく、どう心を動かすか
この2つは、もはや切り離せません。
弊社はWebマーケティング会社でありながら、Web制作・開発力も兼ね備えています。
「記事を書くだけ」「デザインを変えるだけ」ではなく、「ビジネスの成果を出すためのサイト全体の最適化」をご提案できます。
「今のサイトのままで、AI時代を乗り切れるか不安」 「アクセスはあるのに、問い合わせが増えない」
そうお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。貴社のコンテンツとサイト構造の両面から、最適な解決策を診断いたします。
